【电商渠道】复盘 2020 年，谁是最赚钱的带货主播？

    复盘 2020 年，谁是最赚钱的带货主播？

其中，薇娅以310.9亿元的带货总金额成为当之无愧的2020年带货主播no.1，李佳琦218.6亿元紧随其后。

销售额最高，赚的钱就最多，这似乎是一个不需要论证的常识。

倪叔从多方信源获得的信息比对分析得出了一个或许会让人很惊讶的结论：带货第一的薇娅，却不是最赚钱的。

有爆料称李佳琦甚至有100%、120%这样夸张的佣金比例，其实这已经不是佣金了，而是推广费。

李佳琦带货确实有品牌推广的功效，不少品牌与其合作一次之后再想继续，佣金会被坐地起价，直接翻番。

因为李佳琦名气大，而且好打交道，有的主播你给货人家还要把把关，未必乐意卖。

所以碰上这种名气又大、又不挑食的主播，品牌商送货上门就相当于某种广告植入。

事实可能也正是如此：很难讲是大牌更偏爱其他主播，还是说李佳琦的选品策略刻意倾向小品牌……图为21世纪商业评论对双十一报道文章截图以花西子为例，李佳琦直播间上播次数多的带货就多，没上播的销量就少的可怜。

佣金高、成本低、甚至白拿倒贴，在直播间里就更容易塑造一个大方、豪爽、砍价能力强的形象——东西都是白来的，就算白送给粉丝都能赚个好名声，甚至还有品牌倒贴的佣金……然而赚快钱的另一面必然是更高的翻车风险。

更有网友直言李佳琦根本不懂防晒，连基本的功课也不做，本质上就是pua粉丝。

相比起来，李佳琦就激进得多，除了美妆，后来又进军食品生活类带货，由此也导致更多的不和谐音，假货、虚假宣传等质疑不绝于耳。

羊肉次点儿终归还算能吃，牛肉丸里吃出毛发就有点太过分了……李佳琦翻车的事儿不是个案，尤其是去年下半年几乎每场大活动都会翻车，而且中小品牌翻车概率更高。

不少消费者反映，在李佳琦直播间购买的型号为s-2021ts的山本空气炸锅，在使用几次后便出现故障……将问题反馈给客服时，却迟迟得不到回应。

李佳琦所售产品是tripollar旗下stopeye和stopvx两款美容仪，其在天猫旗舰店的商品主页上赫然写着相信李佳琦，相信tripollar。

而这次带货不光涉及虚假宣传，最终还发生了：#网红美容仪烫伤#事件。

在事件发生后，南方都市报委托第三方检测机构——威凯检测技术有限公司，对通过电商渠道购买的9款热门家用美容仪产品进行了安全性的检测，其中网红品牌tripollar初普的美容仪产品，工作表面温升超过标准限值，消费者长时间使用确实容易造成皮肤低温烫伤。

3带货要厚道经历了去年年末的直播电商全行业整改，2021年的带货主播们都应该明白一个道理——带货不能赚快钱，而是要稳扎稳打，帮助品牌和消费者建立更生动、更有价值的互动场景。

公众普遍认为带货赚钱好像都是白来的，也许李佳琦的带货成本确实低、收入确实高，但对于大部分主播而言，背后有一个巨大的误解：没有一个带货主播是凭空出现的，只是主播们遇到了直播电商这个风口，更好地发挥了自己的优势。

一个优秀的带货主播，最大的商业价值并不是赚了最多的钱，而是相比起金钱，为直播这个产业生态的各个环节创造了更多的良性价值，比如帮助更多的消费者用低成本买到好产品、帮助优秀的品牌不断扩大客群、帮助缺乏销售渠道的优质农产建立渠道等等。

三是要有敬畏，不仅是对粉丝敬畏，更是对全社会、对商业规则与人性要有敬畏之心。

网生代的年轻人们，更有必要从主播这个人群身上看到这样的价值：赚钱确实重要，但不是最重要的事。

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