【电商渠道】布局完善主业有望全面好转

    布局完善主业有望全面好转

资料显示，万里马正筹划非公开发行，主要在防弹衣、防弹头盔等单兵防护装备领域进行布局，凭借着自身品牌优势和多年来的客户积累，公司未来在军工领域的业绩，有望借着“军民融合”的大势得以快速发展。

公司旗下有“万里马”“saintjack”“coome”3个自有品牌，其中“万里马”品牌创立于1993年，是国内较早一批注册的皮具商标，也是中国皮具民族品牌的代表之一。

目前，万里马主要销售渠道为团购渠道，公司2021年半年报显示，其团购渠道销售占比达到71.89%，公司团购客户主要为军警系统、国家权力机关、国有大中型企业等三大类。

今年1月18日，万里马宣布，中标中国移动通信有限公司6955万元标志服产品集中采购订单。

业内人士认为，万里马深耕团购渠道多年，在政府机关、大型国企领域有着深厚的行业积累和良好的口碑，本次中标中国移动采购订单，再次证明了万里马的品牌和综合实力。

公司2021年半年报显示，公司整体业务的毛利率为21.08%，比上年同期增长5.54%。

其中团购业务毛利率为19.92%，比上年同期增长11.04%，是公司整体毛利率提升的重要“引擎”。

近年来，公司电子商务业务取得明显的突破，其业务占比由2020年14.92%，提升至今年6月末21.99%。

万里马2021年9月份发布的最新定增预案显示，公司预计募集5.82亿元，用于高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目。

国务院新闻办公室发布的数据显示，2010年至2017年，我国国防装备费从1774亿元增加至4288亿元，同比增长141.79%，复合增长率为13.44%。

另一方面，万里马作为民族品牌，也是国内为数不多的具备相关生产资质的民营上市公司，在“军民融合”的大背景下，有望在巨大的市场中占据一席之地。

从2007年至今，公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，以及公安部、司法部合格供应商企业，公司与上述部门建立了紧密的联系，并获得多项军警单位保障和服务方面的表扬荣誉。

万里马预计，上述项目内部收益率分别为27.94%和22.11%，投资回收期分别为5.18年和5.77年。

万里马测算称，防弹衣项目完全达产当年，预计实现净利润为2.13亿元，防弹头盔项目全部达产当年净利润约为7658万元。

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